作为扎根西南四川绵阳的中小型影院投资管理公司，我们深知：在同质化竞争的当下，中小影院的生存困境不仅是挑战，更是倒逼创新的机遇。近年来，我们聚焦行业“非票收入低，空间利用率低，用户粘性低”的三低难题，以“文化生活服务中心”为影院定位，持续探索多元经营和差异化发展路径。现汇报如下：

一、直面痛点的破局探索：

“一个中心、双轮驱动、四个平台”

面对行业痛点，我们把“一个中心，双轮驱动，四个平台”作为核心思路和破局抓手，不断探索和实践。

一个中心：就是把影院定位为商圈内“本地文化生活服务中心”，而不单是放映场所。要将影院构建成涵盖文化活动、消费、服务和文化遗产保护等的完整生态，满足社区居民以电影为核心的多样化多层次文化需求，提升居民文化生活质量，促进本地文化的传承与发展。

双轮驱动：一是“物理再造”，就是因地制宜把影院闲置空间改造为多元文化空间，如艺术展览、社交活动和非遗传承空间等。二是“数字重构”，就是利用购票小程序、其他电商和本地生活服务平台，构建自有电商“小生态”，将周边吃喝玩乐商户纳入其中，实现从“影院用户”到“周边商户”到“其他文化服务”的数字化链接，最大化挖掘观众的“长尾价值”。

四个平台：线下，我们将影院打造成“红色党建平台、青年社交平台和亲子研学平台”，使其真正成为“文化生活服务中心”。与此同时，不断尝试将观众、产品和服务导入影院电商小生态，使线下流量资源通过自有电商平台加速变现，即“流量变现平台”。

二、构建“四个平台”的具体实践

（一）红色教育平台：让主旋律传播更接地气

电影具备文化和政治多重属性，弘扬主旋律，传播正能量是影院不可推卸的义务和责任。我们很早就设置了“红色影厅”，开展“红色放映会”和“电影党课”等创新放映服务，常态化开展“共青团影院、巾帼影院、光明影院、志愿者影院、拥军影院、廉政教育影院”等活动。

（二）青年社交平台：让影院成为城市活力地标

我们常态化开展多种类型的青年社群活动：

针对艺术片爱好者，2015年率先提出“中环艺术厅”概念，凡有艺术电影上映，每家影城每天安排专场放映，每月至少举办一场艺术电影品鉴活动，除了“观影+交流+影评”的必备模式外，还经常邀请当地知名学者来进行电影知识普及和心得分享，聚拢了大批爱好者。

针对喜欢阅读的观众，影院设置了图书角，并与书店、读书会长期合作，为多部“书影联动”影片开展了“观影+阅读”的活动。

此外，我们还打造了“健康跑”、“艺术展”和“脱口秀小剧场”“脱单相亲会”等中环影城的公益和社交活动品牌；在影城开设了健身房、餐酒吧、手工啤酒、咖啡厅等业态，且深耕数年，彻底把影院变成了青年观众的“社交充电站”。

（三）亲子研学平台：让影院成为家庭教育的延伸地

针对亲子群体，将“电影教育产品化”，联合小记者俱乐部等组织，开发了“小小放映员”“亲子手工课”“少儿影评人”“光影托管站”等多种电影研学课程，让家长带着小朋友在影院既感受光影魅力，又学习课外知识、锻炼动手能力。仅“亲子手工课”一项就年均举办近300场。

十年前，我们在绵阳发起了大型公益活动--“儿童电影展”，每年5-6月份都邀请周边学校、教培机构及家长带小朋友看电影，并参与各种电影主题活动。通过每年联动上百家教育机构，触达2万多家庭，“儿童电影展”已成影城最具影响力的品牌活动之一。

我们还定期走出影院，结合影片举办丰富的研学活动，带着家长和小朋友走进书店、博物馆、纪念馆和红色教育基地等，让影院不止于电影，还是孩子们的校外活动中心。

（四）流量变现平台：让流量价值充分释放

针对影院及周边商家资源孤立，影院流量价值难以转化的痛点，五年前我们开始着力打造私域流量阵地。依托影院小程序，聚合多版块资源，持续进行线下导流，实现了自有小程序购票占比接近30%。

两年前，当抖音团购异军突起，影院都依赖抖音服务商开展销售业务时，我们着手打造自己的电商平台，并取得抖音优待服务商资质，为自己和周边商家提供抖音运营服务。

我们还创建了“环范优选”电商平台，让周边吃喝玩乐商家共享影院的流量红利。又通过和某福利平台合作，将影院流量与供应链共享，进一步提升了影院空间资源变现能力，实现了福利业务成倍增长。我们自称为影院流量变现3.0版本。此举还是破解影院客流“地域限制”难题，使自营电商平台能服务其他地区客户的前沿探索。

春节期间，我们响应号召，切实践行电影局“跟着电影去旅行、品美食、赏非遗”的倡议且收获颇丰。我们自营电商完美实现了电影与美食商家的共赢，平台佣金收入超过了影城卖品收入。

三、行业赋能：可供借鉴的经验

多年探索，我们走过弯路，也提炼了方法论，这里分享两个：

一是影院多业态合作方式“三少三多原则”，即：少收租金，多收益分成；少增加专职人员，多鼓励员工多岗全能；少开展单点营销，多开展常态化品牌营销。

二是提炼出三条生存法则：轻资产改造，精准试错和资源置换。轻资产改造指多业态的改造成本要精确控制，花小钱办大事，重点改造候影区、走廊等。精准试错指所有新业态均通过“3次以上小规模测试+1个月以上数据追踪，再决定是否推广”的验证流程。资源置换指改变常规的资源变现模式，先用影城闲置空间和广告资源置换其他产品、资源和服务，再通过自营电商和线下场景变现。

这些经验让我们以5%的成本上升实现了20%的营收增长，走出了一条可持续创新之路。

四、建议和展望：

共筑电影产业健康生态

作为基层实践者，我们有四点建议：（一）政策支持：设立“多业态经营专项基金”，对在多业态经营中有创新意义和推广价值的实体给予奖励。（二）平台建设：打造全行业可用的流量变现平台和工具，为创新提供技术支持，引导其他行业资源与影院充分对接。（三）资源共享：组织全国性的创新经营论坛，建立创新经营案例库，推动经验交流，推进行业繁荣。（四）营商环境优化：净化影评环境，打击不规范经营，确保市场公平、公正运行。

我们深知电影院不仅是放电影的地方，更是“种文化的田、聚人气的场、暖人心的家”。中国电影又一个春天正在到来，绵阳中环影城将凭借灵活的机制，继续为“拓展影院经营空间、创新文化服务之路”尽绵薄之力。